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富力:液体式品牌扩张
来源:网络   时间:12月11日 22:34  点击:

    香港的慈善事业有百余年的历史,作为香港人出身的李思廉,对于慈善事业也一直情有独钟。

   如果说,类似合生、碧桂园、星河湾之类的品牌推广,是以气势取胜,用突出的手段,新颖的营销一次次地吸引人们的关注。那么同样发源于华南的富力,其品牌则更类似液态扩张。液体相比于固体,其特色就在于变化随心,既可以细水长流,也可以惊涛骇浪。

   一开始在广州,富力地产主要进行普通中档住宅项目的开发工作,在如春风化雨般地逐渐渗透了广州的中高档市场,赢取了足够稳固的市场基础后,开始挥师北上。2002年,富力大手笔的用32亿元拿下北京富力城用地,不仅造就了当时中国地产界的标王,富力这个名字也如惊涛拍岸,卷起了京城千堆雪,一时满城争说富力。北京富力城迅速开发销售拔得北京地产市场销售“状元”头筹后,富力开始开拓北京市场,同时进军天津、西安等地。同时,以北京富力城与广州富力桃园为标志,富力地产集团的开发也进入了“城市经营”阶段,从单体楼到规模小区提升至城市层面。

   从1993年至2004年间,富力地产集团以平均每年100%的增长速度高速稳健发展。2005年迎着宏观调控以及国际投资环境低迷的大势上市,使富力实现了鱼跃龙门的历程。富力地产成功实现赴港上市,不仅可以保证富力地产集团获得充足的资金,增强企业的总体实力,重要的是,此举迅速提升了富力地产品牌在国际上的知名度与美誉度。不断地创新开拓,使富力地产迅速成为了一个国际性品牌。

   在谈到富力的品牌扩张时,富力的董事长李思廉曾经表示,富力不会一下子迅速扩张到多个城市,而是关注每个进入城市的市场份额。在进入一个新市场的时候,富力会逐步渗透,站稳脚跟,获得足够的市场支持后,才去考虑下一步的扩张。这样细水长流、慢慢渗透的稳健品牌策略,使富力在十多年来的发展过程中,也许扩张的地区没有别人快,但是却走得更稳。与房企领军者万科139亿元的年销售额相比,富力今年的销售额只是82亿元。但是万科是在进入了16个城市、同期运作数十个项目的情况下取得这一业绩,而富力则是在进入了3个城市、同期运作十来个项目的情况下取得这一销售成绩。不同的品牌策略,培养了不同的利润增长模式。

   在社会责任方面,富力走的也是更偏向走港式风格的道路。香港的慈善事业有百余年的历史,作为香港人出身的李思廉,对于慈善事业也一直情有独钟。在今年7月,广州富力地产股份有限公司向广州慈善会捐赠1508万元,用于兴建市老人院医疗大楼。十二年来,富力地产各类慈善捐赠遍及文教、卫生、治安、敬老、扶贫等多个领域,累计超过6700万元人民币。李思廉本人,更是在2005年11月,获得由国家民政部和中华慈善总会组织举办的中华慈善大会颁发的“中华慈善奖”,他是作为广东省慈善会推荐的唯一代表获得该殊荣。

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