《环球时报》广告增长形势

　　单位：亿元

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　　图表说明：尼尔森媒介研究的监测数据显示，2001年至2004年，《环球时报》广告收入呈逐年上升趋势，同比最高增幅达77%。

　　一、 影响力就是竞争力：中央领导肯定，普通读者喜闻乐见。

　　《环球时报》所创造的奇迹，是因为凝聚了大量有影响力的主流读者，依靠读者的广告价值得到了广告商的青睐。

　　　　　　　———慧聪国际资讯有限公司副总裁　姚林

　　《环球时报》在世界75个国家拥有300多名驻外记者，真实、客观、独家的国际时政报道，得到了普通读者的认同，也赢得了国家高层领导人的关注和好评。每一期《环球时报》，都会及时送到中央领导同志处，外交部、商务部等部委的各科室均订有《环球时报》，同时，《环球时报》也送到了各省、自治区、直辖市及下属各市的3000多位主要领导同志处。

　　《环球时报》坚持导向性与可读性的有机统一，取得了良好效果，架起了政府与民众沟通的桥梁，更是政府了解企业的重要窗口，对于跨国集团、大中型国有企业和民营企业的形象宣传，有着重要的意义。

　　二、 净化广告环境：坚持广告高品位，严格控制广告占版率。

　　《环球时报》的实践为主流媒介树立了楷模——负责任的报纸同样可以在市场上获得巨大成功。

　　　　　　　———中国人民大学新闻学院副院长　喻国明

　　2004年，《环球时报》被评为“全国公信力最强的新闻类报纸”。能够得到读者的好评，一方面，得益于报纸新闻报道的真实性和客观性；另一方面，是由于报社非常重视所刊登的广告质量，维护了读者的利益。

　　从办报初期开始，《环球时报》就坚持广告高品位，发展高端品牌客户，拒绝刊登虚假广告和误导读者的广告。为客户营造良好的广告环境，提升广告可信度，促进高端品牌客户的形象推广。国际权威的市场研究机构AC尼尔森公司媒介监测数据显示，2004年，奔驰、宝马、中国移动、英特尔、中国建设银行等高端客户均把《环球时报》做为首选投放的全国性报纸媒体。

　　报纸版数和广告占版率直接影响到客户广告的受关注程度。目前，很多报纸动辄几十版甚至上百版，广告占版率高达40%—60%，客户所投放的广告被淹没在信息的海洋里，广告信息很难得到读者的关注。《环球时报》每期24版，广告占版率严格控制在25%以下，如果某期广告过多且无法延期投放时，《环球时报》会增加到32版，即使加大发行成本也要严格控制广告占版率，保证读者和客户的利益，提高广告的关注度。

　　三、广告行业结构呈现多样化：IT、汽车、通讯等支柱行业稳定投放，金融、医药、家电、房地产等新兴行业迅速崛起。

　　2004年，《环球时报》是IT、汽车、通讯行业广告投放金额最大的全国性报纸媒体之一，同时，也受到金融、房地产、药品、教育等行业客户的重视。

　　　　　　　———尼尔森媒介研究大中华区市场推广及销售总监 陈丽洁

　　《环球时报》根据广告客户所属行业的不同，划分行业组，建立行业负责人制度，对每个负责人都提出了做“行业专家”的要求，并成立专门的研究部门，运用数据对市场进行分析，为客户定制有效的广告发布计划。

　　行业细分使责任更加明确，客户服务更具有专业性和针对性，也使各行业广告都有了较快的增长。2004年，《环球时报》广告刊登额2.3亿元，比2003年增长30%，在全国发行的报纸媒体中名列前茅。IT、汽车、通讯等行业广告在全国性报纸的广告竞争中都保持了明显的领先优势，这三大支柱行业的稳定投放是《环球时报》广告持续发展的基础。

2004年《环球时报》广告行业结构

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　　在深入挖掘支柱行业客户的同时，《环球时报》也加强了其他行业的开发和推荐力度。金融、医药、家电、房地产等新兴行业广告的迅速崛起，形成了《环球时报》广告新的亮点。

《环球时报》2004年/2003年新兴广告增幅

　　四、四大特色发行直接提升客户广告效果：航空发行，香港发行，药店发行和校园发行。

　　根据国航对上飞机报纸的综合考评，《环球时报》被列为最受读者欢迎的报纸第一名。

　　　　　　　———中国国际航空公司党委工作部

　　2005年,《环球时报》在全国大中城市的分印点数量达到30个；订阅读者数量较去年增长25%，发行量一举突破200万份,进一步稳固了《环球时报》作为权威国际新闻报纸的市场地位。除常规发行以外,《环球时报》还采用了其他特色发行模式，在方便读者阅读的同时，这种有针对性的发行渠道策略，也直接提升了客户的广告效果。

　　从2001年5月开始，《环球时报》开始在飞机上发行，2004年，本报单期航空发行量达到8万份。航空发行，加大了《环球时报》对高端商务人士的覆盖，对提高IT、汽车、通讯、旅游航空、金融、高端教育、投资性房地产、高档消费品以及招商广告的效果，有着显著的促进作用。

　　除了航空发行以外，香港发行也是《环球时报》开拓高端发行市场的重要举措。2005年4月1日起，《环球时报》在香港特别行政区正式发行，成为率先进入香港市场的内地国际时政新闻报纸，读者在全港所有报刊零售点及上百家OK便利店都能买到最新出版的《环球时报》，每期发行量1万份。上市当天，广告客户即接到了来自香港地区的业务电话，广告效果立竿见影。

　　报纸进驻药店，是《环球时报》又一特色推广方式。经广告部策划组同志们的辛苦努力，《环球时报》及《环球时报·生命周刊》于2005年初正式进入北京、上海、广州近千家药店，在店内醒目位置陈列报架及报纸，提供给店员及顾客阅读。北京地区同仁堂、嘉事堂、永安堂、医保全新和一元堂等药店连锁企业的400多家门店，上海地区第一医药、雷允上、复星、国大、海王星辰药店等大型连锁药店的200多家门店，广州地区二天堂、国药、金康、万康、海王星辰、保利祝福您等近300家门店，都与本报开展合作。报纸进驻药店，牢牢抓住了医药企业销售渠道的终端，直接拉动医药广告的发展。

　　《环球时报》自1993年创刊以来就在校园青年读者中有很大的影响力。今天，当年的大学生已经成为社会的中坚，形成了《环球时报》高素质、高学历、高收入的主要读者群。2005年，报社加大了对校园的推广和发行力度，先后在北大、清华、人大、复旦等高校设立奖学金、开展读报周活动。此举对于数码、通讯、教育、运动等产品的推广，起到直接的促进作用，此外，对于高端客户培养潜在客户，也有着重要的意义。更重要的意义在于，《环球时报》已经在为下一个12年的发展做准备。