玺诚、分众抢第一桶金

　　在几年以前，卖场电视媒体还是一片空白，在短短的两年多时间里，玺诚和分众等企业迅速占领这块市场。

　　而市场份额最大的玺诚和分众被人们称作抢第一桶金的两家寡头，而这一块的成长也因为企业之间的竞争有了爆发性的增长。

　　玺诚传媒2003年进入卖场电视市场，是国内第一家专门从事“卖场电视”媒体运营及市场推广的专业广告公司，目前运营的卖场电视网络覆盖全国64个城市、600家零售大卖场、25个卖场连锁系统。玺诚于2005年成功与家乐福签约，将自己的液晶屏装到了家乐福的卖场。

　　该公司首席运营官曹志高接受专访时透露，玺诚在2006年1月成功获得了第二轮风险投资基金的注资，完成了从人员到资金的储备。“我们今年两条腿走路，一方面继续开拓卖场网络，另一方面推动销售。”按照计划，玺诚将争取在20个月内完成上市。

　　面对户外电视行业的绝对老大分众在卖场领域的快速扩张，曹志高表示：“我们是卖场领域内的专业网站，将通过专业的服务赢得市场。”

　　而江南春掌管的分众公司于2004年底进入卖场领域，2005年4月开始销售。对于2006年，分众传媒副总裁嵇海荣先生表示：“楼宇业务现在相对成熟和稳定，相信卖场电视会有一个飞跃甚至爆炸性的成长。”

　　嵇海荣介绍说：“在中国排名前10位的零售集团的卖场中，70%的市场份额都是分众的。无论是乐购、好又多、易初莲花、农工商、世纪联华，都是和分众合作的。而且分众在卖场电视的安装数量、安装区域、视平线的安装高度等都是其他很多运营商无法比拟的。”

　　对卖场电视的发展，上海玺诚CEO田冠勇先生分析说：“我认为这一媒体，目前已经度过推广期，正处在上升期，还没有到成熟期。在市场不断细分的今天，专业化更成为致胜法宝。”

　　卖场电视媒体兴起

　　尽管卖场视频的强制收视特征不如楼宇视频那么明显，但其对“冲动购买”的拉动作用强烈吸引着广告主，据统计，卖场中的“非计划购买”一般达到了6成。

　　近日，新生代市场监测机构最新公布了一份关于国内卖场电视媒体市场份额的调研报告。报告显示，国内卖场电视资源出现急剧聚拢现象。其中，很多卖场的电视媒体还处于空白状态，处于正在开发和有待进一步开发的情况。

　　此次调查的对象为行业内所称的金级门店，即年营业额在2亿元以上，日均客人流量在1.5万人次以上的大卖场门店单店。单店年销售额，是卖场行业考核其卖场经营状况、发展规模的重要标志，而日均客流量则是广告主判断其广告CPM、CPRP指标和广告效果的重要依据。此次调查，对中国目前最优质的卖场资源进行了量化的评判，为今后该领域的经营发展和广告主的广告投放倾向提供了一个极具价值的标准。

　　在中国，大卖场业态以前所未有的速度飞速发展，在快速消费品市场，其销售额所占比重从刚开始的10%左右上升到40%至50%，大卖场已逐渐成为城市市民最广泛接受的快速消费品购买场所，吸引着更多的媒体机构进入卖场电视市场。户外电视新贵分众媒体在2005年5月跟随玺诚高调进入卖场电视市场，根据分众第四季度财报，其第四季度总营收有13.8%来自于卖场电视联播网。调查结果显示：在中国24个一、二线城市中，上海玺诚传媒全国金级门店的市场份额是59.4%，剩余40.6%为其他媒体所有。

　　竞争者增加将破局

　　卖场电视是以信息传播技术、卖场、媒体运营等三个专业领域为基础组成的卖场零售终端广告网络，在购物状态中直接刺激消费者的购买欲望，影响消费者的购买决策，它将成为FMCG（快速消费品）产品市场营销不可或缺的实效性媒体。作为以信息传播技术、卖场、媒体运营等三个专业领域为基础组成的零售终端广告网络，卖场电视既需要资金的投入，又需要把企业业务流程、管理制度乃至业务发展战略与理念等融为一体，其构建和完善通常表现为一个艰苦历炼的过程。专业性很强的跨国卖场系统更倾向于选择有专业背景的公司经营其卖场电视。

　　风险投资专家吴先理先生分析：“依当前的市场发展情况来看，卖场电视媒体已完全兴起。如果在短时间内，能有更强大的传媒机构进驻这一块市场，那么卖场电视媒体市场将有可能打破此前的局面，不再是一、两家企业独占市场，而是多家企业瓜分市场的局面。”

　　也有专家表示，2006年户外电视的竞争重点将转移到卖场上来。2006年可能形成一个诸侯割据的局面，但这种竞争的结果将是利润被摊薄。