桑普诉海尔“不正当竞争”新闻公关简案及分析

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来源:网络时间:12月09日 15:39 点击:

一、策划目的：
　　（一）直接目的：通过广泛发布“桑普与中国家电第一品牌海尔打官司”，“海尔涉嫌侵犯桑普的正当权益”等信息，引起公众的广泛关注，提高桑普的知名度。

　　（二）间接目的：通过公众对相关新闻报道的阅读，让公众了解“桑普的品牌、产品、技术等。

　　（三）终极目的：通过知名度的提高和公众对品牌、产品、技术的了解，促进桑普产品的市场销售。

　　二、策划实施：

　　根据新闻角度与投入力度不同，分为两种方案：

　　（一）“挑战方案“

　　1、新闻角度：海尔在电热水器市场涉嫌不正当竞争，桑普认为正当权益受到侵犯。

　　2、文章写作：

　　标题：以“桑普让海尔吃官司”，“海尔涉嫌不正当竞争”，“桑普海尔对簿公堂”等为标题。

　　开头：开门见山直排切入诉讼本身。

　　正文：详细列举双方诉讼之证据、观点、争议等。

　　结尾：展望诉讼结果。

　　语气：充满火药味。

　　3、实施时间：

　　2月9日开庭前10天发至相关媒体。

　　4、媒体选择：（略）

　　5、优缺点：

　优点：媒体较喜欢这种直接的炒作方式，执行起来较容易，用新闻媒介亦可给法院造成一定压力。

　　缺点：由于海尔可能是很多大媒体的广告大户，过于直接针对海尔，可能会使稿件被压，无法发出。

　（二）“启发”方案

　　1、新闻角度：从市场普遍的不正当竞争现象入手，谈及“诋毁竞争对手产品”，“限制购买”、以排挤竞争对手为目的的“恶性降价竞争”等不正当竞争现象，其中以“桑普诉海尔”为案例。

　　2、文章写作：

　标题：以“不正当竞争何时休”“不正当竞争是市场毒药”，“诋毁竞争对手产品是不正当竞争”等为标题。

　　开头：叙述不正当竞争的危害。

　　正文：列举各种不正当竞争行为，评细描述“桑普起诉海尔”的这一最新著名案例，列举出事实经过和双方的观点。

　　结尾：呼吁市场的良好秩序，业内企业遵守游戏规则。

　　语气：平和、冷静。

　　3、实施时间：

　　2月29日开庭前10天发至相关媒体。

　　4、媒体选择：

　　适于中小范围炒作，可选择3—5家大众及行业媒体。

　　5、优缺点：

　　优点：避免“炒炸”嫌疑，“启发”其他媒体跟进。

　　缺点：不直接，难以引起公众注意；不符合媒体动作方式，不利于发稿。

　　三、风险预测：

　（一）“挑战”方案

　可能在稿子见报前被对方发现，弃以各种方式阻止，导致方案无法成功实施。见议尽可能多的媒体联系。

　可能会激怒海尔，对方组织更强大的新闻、广告攻势对我方进行攻击，并通过各咱手段封锁我方新闻发布渠道。

　（二）“启发”方案

　　稿子见报的风险较小。

　　发稿后如果因不够直接，不够“火药味”，而无法引起公从的关注，我方策划等于没有效果；如果能够“启发”其他媒体跟随进，形成热炒局面，同样可能会引起前一种方案的结果——击怒海尔。

　　（三）海尔理亏、知难而退

　　如果海尔败诉，且能接受法院判决，可能对我方的宣传不作反应，知难而退，我方将达成策划目的。

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